Kâr marjı hesaplama: maliyetten satış fiyatını bulun

Kâr marjı hesaplama aracı

Aracı nasıl kullanırsınız?

1. Birim maliyeti yazın. Maliyet KDV hariç, tek bir ürün için olmalıdır (örneğin 80,00).
2. Kâr yüzdesini yazın ve hesap türünü seçin: “Satış fiyatı üzerinden kâr marjı” ya da “Maliyet üzerine kâr oranı (markup)”. Marj seçeneğinde yüzde 100'den küçük olmalıdır; 100 ve üzeri girilirse sonuç yerine uyarı görünür.
3. Etiket için KDV oranını seçin: %20, %10, %1 ya da %0 (istisna).
4. Sonuçları okuyun: KDV hariç satış fiyatı, birim kâr ve KDV dahil etiket fiyatı görünür. Sayılar tr-TR biçimindedir (1.250,50); noktadan sonra tam üç haneli yazılan “1.250” belirsiz olduğundan araç sonuç yerine uyarı gösterir. Fiyat kuruşa yuvarlanır; birim kâr ve etiket fiyatı bu yuvarlanmış fiyattan hesaplanır.

Kâr marjı ve markup formülleri

Kâr marjı, kârın satış fiyatındaki payıdır: marj = (satış fiyatı − maliyet) ÷ satış fiyatı. Hedef marjdan fiyata gitmek için satış fiyatı = maliyet ÷ (1 − marj) kullanılır. Markup ise kârın maliyete oranıdır: markup = (satış fiyatı − maliyet) ÷ maliyet, satış fiyatı = maliyet × (1 + markup).

• Marjdan markup'a: markup = marj ÷ (1 − marj). %25 marj → 0,25 ÷ 0,75 = %33,33; %40 marj → 0,40 ÷ 0,60 = %66,67.
• Markup'tan marja: marj = markup ÷ (1 + markup). %25 markup → 0,25 ÷ 1,25 = %20; %100 markup → %50.

Mevcut fiyatınızın marjını kontrol etmek için aynı formülleri tersine kullanın: maliyeti 180,00 TL, satış fiyatı 250,00 TL (KDV hariç) olan üründe kâr 70,00 TL'dir; marj 70 ÷ 250 = %28,00, markup 70 ÷ 180 = %38,89'dur.

Elle hesaplanmış örnekler

Rakamlar örnektir. Aracı bu değerlerle deneyerek sonuçları doğrulayabilirsiniz.

Yüzde büyüdükçe iki yöntem arasındaki fark açılır: %40'ta marj 133,33 TL, markup 112,00 TL verir. Fiyat listesi hazırlarken ya da tedarikçi teklifi değerlendirirken “%25 kâr” ifadesinin hangisini kastettiğini mutlaka sorun.

Birim maliyete neler dahil edilir?

Marj hesabı yalnızca doğru maliyetle doğru sonuç verir. Vergi Usul Kanunu madde 262, maliyet bedelini bir iktisadi kıymetin iktisap edilmesi için yapılan ödemeler ve bunlara müteferri tüm giderlerin toplamı olarak tanımlar; gümrük vergileri, yükleme, boşaltma ve nakliye giderleri ile stoğa girene kadarki depolama ve sigorta giderleri maliyete dahil edilir. Yani yalnızca fatura birim fiyatı değil, malı raflara getirene kadar yaptığınız doğrudan giderler de maliyetin parçasıdır. Maliyetin muhasebe ve vergi açısından nasıl belirleneceği için mali müşavirinize danışın.

Kâr marjı hesaplamada sık yapılan hatalar

• Marj ile markup'ı karıştırmak. “%25 kâr” deyip maliyete %25 eklerseniz gerçek marjınız %20 olur; 80,00 TL maliyette 100,00 TL fiyatın marjı 20 ÷ 100 = %20'dir.
• Maliyeti KDV dahil girmek. Araç maliyeti KDV hariç ister; KDV dahil girerseniz fiyat ve kâr abartılı çıkar.
• Marjı KDV dahil fiyat üzerinden ölçmek. Marj KDV hariç fiyat üzerinden hesaplanır; KDV size ait bir gelir değildir.
• Satışla ilgili giderleri unutmak. Pazaryeri komisyonu, kargo, ödeme komisyonu ve iade payı marjı eritir. Örnek: 106,67 TL satış fiyatında %15 komisyon (KDV hariç fiyat üzerinden varsayıldı) 16,00 TL eder; kalan 90,67 TL'den 80,00 TL maliyet düşünce kâr 10,67 TL, gerçek marj 10,67 ÷ 106,67 = %10,00 olur.
• Fiyatı sondan yuvarlamak. KDV dahil etiketi yuvarlamak (örneğin 128,00 TL yerine 129,90 TL) marjı değiştirir; yuvarlamadan sonra marjı yeniden kontrol edin.